4招教你打招投資人商業計劃書

時間:2020-08-22 12:39:55

av女友优最漂亮   很多創業者在制作商業計劃書時,都會以自己的角度去寫,比如,市場是怎么樣的,行業是怎么樣的?公司怎么樣的?從來沒有思考過閱讀者的思考邏輯是什么樣的,更不會考慮對方是否能看懂。下面小編就帶我們就說說商業計劃書該如何制作。歡迎大家閱讀。

  1、 每一位投資人都是一名大客戶

  制作商業計劃書時,一定要從用戶體驗的角度去闡述你的產品、服務,這樣投資人就能沉浸在你所講的產品或服務中,去感受你的產品、服務是不是有剛性。

av女友优最漂亮   很多創業者都會這么做商業計劃書,一上來就長篇大論,例如所做的市場是多大,如何的有前景。大眾行業如果做過多篇幅去描述,只會浪費投資人的時間。一名職業投資人,會不清楚行業的規模?如果真的不清楚,那么只會有2種情況:

  1)所做的是一個特別細分的專業領域,比如說藥品,或者說某個新能源、新材料的專業領域。

  2)投資人對創業者所做的行業確實不太了解,從而也反映了你從開始就選錯了投資人。

  這里分享一個商業計劃書制作的技巧,對于大眾行業,如果非要具體說明,建議往后放一放,切記不要放在開頭。

  2、投資人眼中的商業計劃書

  在整個商業計劃書中,投資人最想了解的是什么?無外乎這個項目所做的產品或者服務具體是什么,至于行業幾句話說清楚就可以了。

  比方說,做一個叫車的APP或者XXX行業的服務。那么就應該詳細描述產品、服務具體有什么功能,什么特點,你的產品或服務解決了用戶什么樣的問題。甚至應該展示APP的界面、功能(服務)的操作流程。投資人會以用戶的身份去體驗整體流程,這樣才能發現你的產品或服務有沒有剛性,是不是顧客需要的。

av女友优最漂亮   一定要把投資人當做客戶,甚至是大客戶!如果換一個場景,投資人就好比是你的客戶,你需要給他一個買單的理由,那么就需要讓他清楚的了解產品或服務。反之,他將如何判斷你的產品是否是有需求,又是否值得去投資呢?所以一定要從用戶體驗的角度去寫商業計劃書。

  3、商業計劃書的制作步驟

av女友优最漂亮   商業計劃書要符合閱讀的邏輯順序,這一點非常關鍵。接下來就羅列一下商業計劃書的制作順序。

av女友优最漂亮   1) 我是做什么的?

  2) 我是怎么做的?

av女友优最漂亮   3) 我做的怎么樣?

  4) 是什么人做的(即團隊)?

  5) 市場有多大?

av女友优最漂亮   6) 競爭如何?

av女友优最漂亮   7) 融資計劃?

  可以把這個順序當做商業計劃書的標題,自問自答,相信很多投資人都會很喜歡!

av女友优最漂亮   其中第2步“我是怎么做的”,這個部分是重中之重,把產品、服務講清楚,小到一個細小功能,大到如何進行營銷推廣,每一個環節闡述清楚。

  為什么這一項如此重要?只有將這部分內容詳細闡述,投資人才會很快明白你的項目是否具有剛性,這也是投資的一個重要加分項。

  第3步“做的怎么樣”,主要寫公司成立時間,取得的業績,有哪些人投資,在業內是否獲獎,業績、歷史功績及亮點一一展示清楚。如果你有比較“酷炫”的數據,如注冊用戶1個億;年收入2千萬,利潤1千萬;切記一定要羅列清楚,這種數據往往是抓住人心的關鍵。

  整體過程中,第2步、第3步尤為關鍵,大多數投資人會根據兩塊內容判斷項目的可投程度;如果引起投資人的興趣,那么就會進入下一個環節“是什么人做的”,也就是團隊部分。

  關于團隊,介紹的時候豐滿一些,減少形容詞的使用,此外,盡可能減少創始人的描述。為什么呢?因為這樣會給投資人一個錯覺,會讓他們覺得你對團隊不夠有底氣。反之一定會用數據、亮點、業績作為團隊介紹的支撐。

av女友优最漂亮   這里再分享一個技巧:如果你擁有很棒的團隊或者團隊是由大牛、行業的明星構成,那么建議你將團隊的部分放在商業計劃書的最前面,一上來就展示團隊,會大大提高投資人對項目的感興趣程度,同時也一定會給投資人帶來很強的震撼力!

av女友优最漂亮   商業計劃書要標明競爭對手,主要闡述競爭對手是誰,他們做到了什么樣的情況,如果沒有競爭對手,那就寫出你的核心競爭優勢。在闡述過程中一定要做到客觀,不能掩蓋或者夸大事實。

  最后的“融資計劃”,一頁紙足以。闡述你希望怎么融資,準備融多少錢,放多少股,準備怎么用這些錢即可。

  4、商業計劃書的“禁忌”

av女友优最漂亮   1)商業計劃書篇幅不可過長

  過長的商業計劃書會讓人反感。很多人會認為投資人是土豪,土豪不在乎流量,一個商業計劃書,30M,100M的。相信很多人看到這么大的文件,根本不會現場打開的,等到有WIFI的地方可能就忘記了。

av女友优最漂亮   所以這里建議,商業計劃書頁數控制在25頁以內,大小控制在4M以內為宜。如果二十幾頁還說不明白,那么創業者講故事能力有待提高。

  2)不要喊“假、大、空”的口號

  很多商業計劃書一上來會“喊口號”:

av女友优最漂亮   “給我1000萬,還你2000萬”

  “給我500萬,還你一個夢想”

av女友优最漂亮   當諸如此類的文字映入眼簾,絕對會立即被pass掉,這只能體現創業者的不成熟!

  3) 不要過于貶低競爭對手

av女友优最漂亮   這里是一個重點,有很多商業計劃書為了彰顯自己從而過于貶低競爭對手,這是非常令人反感的事情。很多時候,競爭對手是比較有名的,人家能做到現在的程度,有這么多投資人(機構)愿意投他,他一定是有優勢的,此外這些投資人(機構)也一定是有投資他的理由,切記不可通過這種方式來顯示自己的優秀!

  4) 不要進行財務預測

av女友优最漂亮   早期的項目做財務預測其實是一個很大的坑,所以建議不要寫。一方面能節約篇幅,另一方面就在于虧損數額較大,投資人就會猶豫投你,如果是盈利,等到相應的時間點沒有盈利或與你承諾的數額相差較大時,那么很可能將失去進入下一輪的機會,同時也將被打上不誠信的標簽。

av女友优最漂亮   5)記得寫聯系方式

  很多時候一份商業計劃書看完,覺得項目挺好的,但是從頭找到尾沒有聯系方式。大家一定會認為這是一個玩笑,但事實往往就是如此,所以大家切記留下自己的聯系方式,從而方便投資人能快速聯系上你。